O cliente é a alma do negócio: priorize-o

Implante a filosofia Customer Success Em bom português significa ‘sucesso do cliente’ e está muito além de ser um setor dentro da empresa. O CS é parte do negócio e sua missão é fazer com que o cliente consiga ter a melhor experiência possível com o produto adquirido ou serviço contratado. Para isso, é realizado um suporte ativo, ou seja, há o acompanhamento frequente junto do cliente para que ele não tenha quaisquer contratempos. As funções do CS são: • prestar assistência personalizada; • dar consultoria; • acompanhar o ciclo de vida do cliente; • reduzir o churn; • criar oportunidades de cross e upselling; • onboarding.

Ofereça algo além de produto e serviço

Sabe o que todas as marcas possuem em comum, por mais que sejam rivais? A ideia que criam em torno do que vendem. Pense na Coca-Cola e seu slogan ‘abra a felicidade’: essa frase não é apenas parte de uma campanha e sim o valor que a empresa transmite em relação ao seu produto. Aliás, o público tem buscado por isso, pois automaticamente tem a sensação de exclusividade ao consumir. O consumidor expressa curiosidade em saber ‘quem é a empresa’ por trás do produto, então se conectar com ele por meio disso não só é interessante para atraí-lo, como para consolidar a empresa no mercado. Ainda seguindo a linha de ‘valor além do produto ou serviço’, a Doutores da Web é outro exemplo, ela é uma empresa de marketing digital que trabalha para posicionar empresas nas primeiras posições de sites de busca como Google, Yahoo e Bing de forma orgânica. De acordo com a empresa, mais de 2 mil clientes já utilizaram a metodologia em seus negócios e aumentaram suas vendas significativamente. Sendo esse o valor que a empresa passa aos seus clientes, além do serviço que disponibiliza, é o de transformar negócios.

Tenha um relacionamento com o público

Complementando o raciocínio acima, a relação que se tem com cada cliente hoje é fundamental. Vender e depois ‘abandonar’ o consumidor até ele voltar com um problema ficou lá atrás! A prova disso é o marketing digital que a cada dia que passa se mostra uma estratégia indispensável às empresas. A internet, mais especificamente as mídias sociais, possibilitaram a troca de informações diretas entre público e empresas, beneficiando ambos os lados. Por parte de quem vende, a possibilidade de conhecer sua persona e a partir disso abordá-la de maneira assertiva, baseando-se sempre em seu interesse se tornou realidade. Um facilitador de vendas e fidelização. Se sabe o que o cliente procura, fica mais trazê-lo à conversão, não é mesmo? Já o público, passou a ter a oportunidade de conhecer com maior profundidade a empresa por trás daquilo que ela consome, quais são seus valores, ideais, filosofias, como se posiciona no mercado e por aí vai. Acredite, isso importa muito! O relacionamento tem sido um divisor de águas aos negócios, para o bem e para o mal, então deve ser priorizado. Para finalizar, se quiser que o cliente fique mais tempo na casa, compre mais e ainda recomende o seu serviço, a grande medida a ser tomada é acompanhá-lo nos três estágios: antes, durante e após a compra. Autor: Rafael Mucheroni – Criador de Conteúdo Jornalista, músico e criador de conteúdo com apenas um propósito: tornar temas complexos pertencentes ao universo do marketing digital em leituras leves, agregadoras e informativas.]]>