As parcerias entre empresas são cada vez mais comuns, surgem como uma opção estratégica de crescimento e alternativa para conquistar a abertura de novos mercados.
Geralmente, estabelecidas entre empresas concorrentes ou que produzem produtos ou serviços complementares, a parceria empresarial é uma vantagem no que se refere ao desenvolvimento das empresas. Por um lado, o acesso a novos mercados sem altos investimentos e com riscos mais reduzidos e, por outro, o aproveitamento de sinergias comerciais e tecnológicas.
Quais são as vantagens das parcerias para sua empresa?
Aumento da competitividade
Ao se aliar com outra empresa, você pode aproveitar melhor os processos envolvidos no negócio, sejam eles de produção, comerciais ou logísticos, reduzindo custos e aumentando a eficiência de cada um. Outro fator importante que gera aumento de competitividade é atuar junto a uma fatia de mercado maior e, consequentemente, gerar uma exposição maior à marca.
Aumento da área de atuação
Oferecer seus produtos em outros mercados irá gerar um crescimento nas vendas e, como consequência, aumento de produção e diluição dos custos fixos da operação, o que possivelmente tornará o negócio mais rentável. Outro benefício gerado pela parceria é oferecer uma gama maior de produtos – muitas vezes, complementares – ao mercado.
“oferecer uma gama maior de produtos – muitas vezes, complementares – ao mercado.”
Fortalecimento perante os fornecedores
Ao ampliar o campo de atuação e passar a vender para mais consumidores, sua empresa irá precisar de mais matéria-prima, fortalecendo assim seu poder de negociação com os fornecedores.
Fortalecimento perante os clientes
Esse benefício fica bem evidente quando pensamos nos participantes que dominam uma grande fatia do mercado consumidor. Entretanto, é importante ressaltar que, mesmo para participantes menores, o benefício é igualmente válido, ressalvadas as proporções de volume e atuação.
Otimização de processos
O mais comum é o melhor aproveitamento das estruturas comerciais e logísticas, mas, muitas vezes, obtém-se também benefício no compartilhamento dos processos produtivos e de gestão.
Soma de competências
Esta é a melhor forma de gerar diferencial competitivo: aliando-se a quem é capaz de agregar valor ao seu produto. Pode ser um processo produtivo mais eficiente e barato, um departamento comercial mais agressivo, uma logística mais rápida e barata, enfim, processos e ações que melhorem seu produto ou serviço, aumentando seu valor para os consumidores.
Capitalização
A união com empresas que possuem maior capacidade de investimento pode ser uma boa saída para ampliar os negócios. No entanto, é importante observar bem a convergência de focos comerciais, visão de futuro e até filosofias das empresas envolvidas, pois, muitas vezes, esses processos acabam culminando em algum tipo de co-gestão.
Um exemplo de parceria antiga e de sucesso é a da Coca-Cola com a Avon, duas gigantes dos segmentos de varejo e vendas diretas que se uniram em 2005 com a promoção Coca-Cola e Avon de coração, em que foram distribuídos mais de 4,2 milhões de kits promocionais. A campanha, que gerou um aumento das vendas acima do esperado dos produtos Coca-Cola e Avon, obteve um êxito tão grande que se prolongou e ganhou novas versões. Em 2006 e 2007, as marcas lançaram as promoções Beleza em dobro e Colecione elogios, respectivamente. A última, realizada no fim do ano passado e intitulada Você merece Coca-Cola e Avon, distribuiu 4,6 milhões de kits especiais com produtos Avon e potes com tampa exclusivos da Coca-Cola.
Sempre que se decide pela parceria, é importante estar atento à negociação. É através dela que as partes delimitam seu campo de atuação, definem as responsabilidades e trabalham na exposição de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível para ambas as partes.
Quer saber por onde começar? Aguarde, no próximo post do Blog da Qualyteam!
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Referência:
http://www.vendamais.com.br Flávia Ghiurghi
